Slik lykkes du med influencer markedsføring

Best effekt av influencermarkedsføring oppnår man når den er med å løse definerte deler av merkevarens kommunikasjonsutfordringer.

Influencermarkedsføring kan være en meget effektiv kanal for å bygge tillit og troverdighet mellom merkevare og publikum, og kan samtidig treffe målgrupper som «tradisjonell» reklame ikke treffer. I tillegg er oppmerksomhetstiden publikumet gir til annonsene ofte høyere enn i andre kanaler.

Arbeidet for en god strategi med influencere starter med å samle mest mulig innsikt om målgruppen. Vi må altså se på data: Hvilken aldersgruppe skal vi treffe? Hva er de opptatt av? Hvilke interesser har de?

Først når man har god oversikt dette, kan man identifisere profiler som målgruppen er interesserte i, er opptatt av og som de engasjerer seg i. Antallet profiler man må ses i sammenheng med hvilket mål aktiviteten har, og hvor bredt man ønsker at aktiviteten skal nå.

Influencer-markedsføring er mye mer enn innholdet profilene skaper til egne kanaler. De fleste profilene er i dag til stede på flere plattformer. Avhengig av hva som er målet med aktiviteten kan de publisere i egne flater, men vi anbefaler alltid å skape 360-graders løsning med flere uttak.

Budskapet bør være på profilens premisser, med profilens tone of voice for at publikumet skal velge å konsumere innholdet. Strategien må i sum evne å levere på merkevarens verdier, behov og mål.

Influencer-markedsføring sin fremste egenskap er evnen til å bygge tillit og troverdighet. Enkeltstående aktiviteter kan være effektivt til å skape kortsiktig oppmerksomhet. Likevel er vår erfaring at langsiktige, strategisk forankrede samarbeid skaper best effekt med tanke på merkevarekjennskap, liking og preferanse.

Vi erfarer også at de langsiktige samarbeidene evner å bygge relasjoner og lojalitet over tid med sin målgruppe. Det er også lettere for influencere å ha skape godt engasjerende innhold når samarbeidet varer over tid.

Gode influencersamarbeid skaper resultater over tid, og ikke nødvendigvis «her og nå». Eksponeringstiden (eller lesertiden) overgår langt den tiden man oppnår med «tradisjonell» reklame.

Vær derfor varsom med å evaluere aktiviteter med influencere mot tradisjonelle parametere som for eksempel dekning, frekvens, antall visninger, CPM og CPT. Rett heller blikket mot de langsiktige effektene.